Lars Weibull AB arbetar sedan 1975 med att skapa affärsrelationer mellan företag och är idag en erfaren rådgivare i företagstransaktioner.

Företagsförsäljningar är vår huvudsakliga verksamhet. Bland våra kunder finns såväl ägarledda industriföretag som större koncerner, främst arbetar vi med medelstora företag med en omsättning mellan 20 och 500 miljoner kronor. På årsbasis genomför vi omkring 50 transaktioner till ett värde av cirka 1 miljard kronor.

Lars Weibull AB arbetar efter en effektiv och välbeprövad arbetsmetod som kombinerar ett väl utvecklat nätverk med aktiva sökprocesser för att finna bästa möjliga köpare/säljare åt våra uppdragsgivare. Vi erbjuder en helhetslösning och tar ansvar för hela transaktionsprocessen från inledande analys och företagsvärdering till avtal och uppföljning. I vårt resultatbaserade arvode inkluderas alla normala omkostnader, även advokatkostnader ingår.

Lars Weibull AB har kontor i Malmö, Stockholm, Göteborg, Köpenhamn och Paris och är ett 20-tal medarbetare. Vi arbetar tillsammans i team och har ett tätt samarbete med ledande advokater och revisorer. Förutom ett gediget finansiellt kunnande har våra projektledare och analytiker erfarenheter som ledare och entreprenörer inom ett flertal branscher.

Vår internationella närvaro ger oss särskilt goda förutsättningar när det gäller gränsöverskridande företagsaffärer där köpare och säljare är av olika nationalitet. Goda kunskaper om lokala förhållanden och kultur gör att vi kan identifiera affärspartners, förhandla på ett affärsmässigt sätt och driva affärerna till avslut.

Historia
Lars Weibull ABs historia startade 1975 med att grundaren Lars Weibull kom hem till Sverige för att starta sin egen firma efter att ha verkat på Svenska Handelskammaren i Paris under 3 år. Företaget hade då affärsidén att hjälpa svenska företag in på den franska marknaden.

Bolaget, som sedermera kom att specialisera sig inom området internationell marknadsutveckling, utvecklades väl och i början av 80-talet startade Lars Weibull AB sitt första dotterbolag i just Paris. Verksamheten fortsatte att växa under 80- och 90-talen. I slutet på 1990-talet genomfördes årligen ca 100 partnersökningar. Vid den tiden hade också tanken om en gemensam inre marknad - EU, fått fäste och förvärv blev det nya sättet att växa.

Vår, från tusentals uppdrag väl dokumenterade metodik för att finna rätt samarbetspartner som är snarlik metoden för att finna framförallt rätt köpare men också säljare, utvecklade vi då för att passa även den uppgiften. Parallellt med det arbetet förstärktes organisationen med erfarna mäklare med stor vana bland annat av värderingsfrågor. Vi etablerade samtidigt ett kompetent nätverk inom specialistfunktioner som överlåtelsejuridik och inte minst finansiering.

Idag är Lars Weibull AB en erfaren rådgivare i företagstransaktioner med företagsförsäljningar som vår huvudsakliga verksamhet.

Köpa Företag
Lars Weibull AB har alltid ett stort antal företag till salu inom en rad olika branscher. Vi har företag som passar för köpare som vill göra strategiska eller finansiella förvärv såväl som för köpare som letar efter företag att driva för egen räkning. Under företag till salu finns en lista över objekt vi har inne för tillfället. Ofta har vi också bolag till försäljning som vi av olika skäl inte lägger ut på hemsidan, kontakta oss gärna för fullständig information.

Företagsbevakning
Vill du hålla dig uppdaterad om företag vi får in till försäljning finns det möjlighet att anmäla sig till vår ”företagsbevakning”. Varje gång vi får in ett nytt objekt till försäljning skickar vi ett email till dig med en kort beskrivning av företaget. I tjänsten (som är helt kostnadsfri) ingår även information om en del av de företag som av konfidentiella skäl inte läggs ut på vår hemsida.

Sälja Företag - Transaktionsprocessen
Lars Weibull AB har genomfört ett stort antal företagsförsäljningar inom en rad olika branscher. Ett starkt nätverk i svenskt och internationellt näringsliv i kombination med ett team av erfarna projektledare inom olika kompetensområden gör det möjligt för oss att effektivt driva transaktionsprocessen.

Företagsanalys
Under första steget i försäljningsprocessen görs en analys av företagets situation. Hur ser ekonomin och marknaden ut? Hur är ledningens tankar framåt, vill de stanna i bolaget eller helt lämna verksamheten? Värderingen av bolaget är en viktig bit i den här fasen. Vi gör en beräkning utifrån vår värderingsmodell och tar sedan hänsyn till en rad olika faktorer för att bestämma förvärvspriset. Framtida vinstpotential kan vara minst lika viktig som historiska resultat. 

* Historia och Utveckling
* Ägarsituation
* Produkter och tjänster
* Kundstruktur
* Organisation
* Konkurrens
* Ekonomi
* Företagsvärdering
* Sekretesshantering

Projektplanering
Under det andra steget i processen gäller det att identifiera tänkbara köpare. I vilket segement finns köparna, finns de i Sverige, i Europa? Finns det redan befintliga intressenter? Vi tittar även på vilka kriterier en lämplig köpare bör uppfylla och vilka möjliga synergier som kan finnas. En handlingsplan, tidplan och resursplan sätts upp i samarbete med uppdragsgivaren för att strukturera det fortsatta arbetet.

* Transaktionsteam
* Företagspresentation
* DD-förberedelser
* Målgruppsval
* Befintliga intressenter
* Prissättning
* Tids- och aktivitetsplan

Sökprocess
För att finna rätt köpare till ett företag krävs först och främst ett genomtänkt metodval. Vi har ett antal olika verktyg till vårt förfogande för att finna lämpliga intressenter i form av branschdatabaser, vår affärsklubb, egna intressentbaser och inte minst de personliga nätverk och kontakter som våra erfarna projektledare byggt upp. Genom en aktiv bearbetning via brev, mail och telefon, både i Sverige och internationellt, kan vi effektivt driva sökprocessen.

* Aktiv köparbas
* Stort nätverk
* Branschdatabaser
* Direktbearbetning av tänkbara köpare via brev/mail/telefon
* Företag på vår hemsida
* Weibulls affärsklubb

Förhandling
Den avslutande förhandlingsprocessen, som oftast består av flera parallella förhandlingar, drivs av den ansvarige projektledaren fram till att affären är i hamn. En analys görs av köparen inför varje förhandling och denna ligger till grund för vår förhandlingsstrategi. Genom att titta på synergier mellan köpare och säljare förhandlar vi fram ett pris som grundar sig på den ekonomiska värderingen i kombination med det värde affären kan skapa för köparen.

* Köpar-/säljaranalys
* Förhandlingstaktik
* Presentationskoncept
* Datarum
* Resultat- och balanssimulering
* Pris- och budstrategi
* LOI
* Facklig information

Due Diligence
Vi ser till att köparnas granskning/revision av företaget, den så kallade due diligencen, blir gjord. En Due Diligence genomförs för att minimera riskerna för köparen och ge denne möjlighet att förstå och undersöka den verksamhet han ska förvärva. För säljarens del är Due Diligencen ett sätt att minimera antalet utfästelser och garantier i överlåtelseavtalet. En due diligence omfattar vanligen punkterna nedan.

* Datarum
* Bilagor till avtal
* Legal DD
* Finansiell DD
* Immateriell DD
* Marknads DD
* Personal DD
* Miljö DD

Avtal
Avtalet handlar, förutom att reglera själva överlåtelsen, till stor del om att fördela risker mellan parterna. Tillsammans med den advokatbyrå vi samarbetar med har vi utformat vårt grundavtal så att det balanserar riskerna relativt jämt mellan parterna.  Ett överlåtelseavtal innehåller bland annat paragrafer som reglerar köpeskilling, tillträde, garantier och ansvarsbegränsningar.

* Avtal och bilagor
* Inkråms- eller aktieaffär
* Betalningsmodeller
* Lagerhantering
* Ansvarsfrågor
* Garantifrågor
* DD uppföljning
* Avtalssignering

Tillträde
På tillträdesdagen sker det formella övertagandet av verksamheten och betalningen genomförs. En rad formalia ska gås igenom vid tillträdet och Lars Weibull AB finns med och ser till allt hanteras på rätt sätt. Vi kan även hjälpa till när personal, kunder, leverantörer och press ska informeras.

* Betalning
* Formaliahantering
* Personalinformation
* Kundinformation
* Leverantörsinformation
* Pressinformation

Uppföljning
Efter att affären genomförts finns vi med som bollplank för båda parter och följer upp samarbetet för att förebygga och reda ut eventuella problem.  Vi deltar i avstämningsmöten för avtalsuppföljning och ekonomisk uppföljning, något som är särskilt viktigt i de fall då förvärvet gjorts med en uppdelad, villkorad  köpeskilling.

* Avstämningsmöten
* Avtalsuppföljning
* Ekonomisk uppföljning
* Hantering av tilläggsköpeskilling
* Bollplank för båda parter